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双胞胎网红，一直是内容赛道里特别的存在，独特的出厂配置，为他们吸引了不少流量。比如，“双胞胎”是脱口秀演员颜怡颜悦最突出的标签之一，在台上，两个人故意表现得像同一个人在说话，这构成了他们独特的表现形式，也为其脱口秀表演贡献了多个笑点，今年他们在全国开启的首个脱口秀专场《新型关系》的巡演中，又再次探讨了这个身份。喜剧赛道还有高超高越，他们由短视频搞笑博主转型，经常以兄弟间的笑料为小品创作素材，在今年热播综艺《喜人奇妙夜》里崭露头角。而在短视频领域，双胞胎博主早就爆款频出：“一一丫丫”用简单的舞蹈+双胞胎温馨的家庭氛围吸引了超过1600万粉丝；“你的子笺子凛”靠拍摄两个兄弟和父亲的搞笑日常坐拥1900万粉丝。新榜旗下抖音数据工具新抖显示，粉丝数排名前十的双胞胎/多胞胎网红中主要为生活博主、搞笑博主、才艺博主三种。我们好奇，在快速造星的年代，双胞胎博主有哪些成名方法论？走红后有哪些职业发展路线？作为标签，双胞胎的优劣势又是什么？双胞胎的身份确实能吸引一波流量，但还需要额外的亮点，才能持续吸粉。有北大最帅双胞胎之称的苑子文苑子豪就是很好的例子。这对兄弟曾靠着“励志学霸+双胞胎”的光环成名，随后登上多个综艺、出版小说、做起社交媒体网红、品牌代言人等。然而大学毕业后，学霸光环退却，他们迎来了命运的转折，除了“励志学霸”再也找不到新的吸引观众的标签，两人营销的双胞胎兄弟情也被批过度卖腐，再加上自创品牌被很多粉丝指出品控有待加强，导致口碑下滑。现在，二人依然活跃在社交媒体的热度也大不及以前。总结操盘爆款账号的经验，沉浸文化创始人王玉珏告诉新榜编辑部：“双胞胎是容易吸引观众的点，不过，团队从之前抖音运营经验中发现，有了‘双胞胎’设定之后，也需要匹配别人难以做到的特殊技能，才能更加吸引眼球。”比如，在9月6日收官的《喜人奇妙夜》里斩获最佳喜剧小队TOP3的“双高胎”高超高越。他们在参加《喜人奇妙夜》之前，靠着“双胞胎+搞笑”，在抖音积累了47万粉丝。双胞胎有多默契、双胞胎为什么还打架等兄弟间趣事都是其创作素材，其中一则有关春晚的段子，他们以充满年味的口吻引出“包饺砸”内容，获得了超过240万次赞。靠才艺出圈的“双胞胎二姐二妹”早在2021年2月就活跃在抖音，他们会穿同样的衣服，突出双胞胎的身份拍摄各种内容，一直不温不火，点赞量只有几百到数千。直到2023年6月，命运的齿轮转动，他们开始发挥自己会化妆的优势，走“双胞胎+变装”的路线，短短几十秒时间演绎由土变潮，cos风格多元包含苗疆巫蛊少女、第五人格红蝶、青蛇白蛇等，从此找到了流量密码，每篇笔记的点赞量都能破万。“其实就是双胞胎的身份之外，再结合我们会化妆、裁衣服的特长，有目的去做一些观众爱看的东西。”为了获得粉丝喜爱，除了热门电视剧、电影、游戏，抖音评论区也是灵感来源，“双胞胎二姐二妹”表示：“很多创意都是从评论区回复里面来的。”比如，有人留言想看第五人格红蝶的仿妆，不久之后，他们就仿出相似度极高的造型。再比如，抖音上“百发百中”类视频曾风靡一时，观众也一直在好奇：这类视频究竟是如何制作的？以“百发百中+美女双胞胎”为账号特点，沉浸文化在2022年打造了“妍菲 妍苗”，两个人用筷子接卫生卷纸、同步劈叉接手机、蒙眼扔乒乓球等高难度动作，吸粉超700万。才艺之外，双胞胎+生活也有很强的吸粉能力。新抖数据显示，抖音粉丝量TOP10的双胞胎/多胞胎博主，其中6个都是生活类博主，多为宝妈宝爸+未成年子女的组合。“一一丫丫”账号内容很多都是两姐妹与爸爸的温馨日常。其中一则点赞超20万的视频，是双胞胎特意给刚下班回家的爸爸跳舞，两姐妹只露了背影，并没有特意凸显颜值和舞蹈，而爸爸的欣慰表情，让评论区不少网友直呼“好幸福”。温馨的家庭生活吸引了不少宝妈群体，“一一丫丫”的粉丝画像中，47%的受众年龄在31到40岁，女性更是达60%。基于“妈妈”群体的偏好，双胞胎生活博主在内容创作上，都是体现亲子关系、幸福家庭生活。比如，常见的“默契大挑战”系列，重点突出姐妹情深、姐妹心灵感应等大众有兴趣的话题。
直播带货、广告植入是双胞胎博主最主要的变现形式，当然，在合作的品牌选择上也和他们自身的“双胞胎+生活”或“双胞胎+才艺”相符合。“致91岁双胞胎”在小红书有超200万粉丝，凭借学霸光环出圈，经常发笔记分享自己的生活、爱用好物和学习干货。广告植入是主要商业化来源，近30天发布的14条视频笔记，其中种草笔记有6条，根据新红数据，单条视频报价达到16万，合作品牌包括苏菲、真不二、聚划算等。“孵化账号之初，MCN就会考虑到账号的商业价值。”王玉珏表示：“选择广告合作时首选有品牌的、和账号调性符合的、不会接保健品或微商。”除了广告植入，“双胞胎二姐二妹”也通过直播带货变现，因为靠变装才艺走红，其账号和彩妆产品十分契合，在直播中，二人边化妆边聊天，带货眼线笔、高光等产品，会选择与自己变装特点符合的品牌合作，不会答应对方的转化量要求。对于部分头部双胞胎博主来说，成为网红只是第一步，值得注意的是，哪怕试图将影响力突破平台，“双胞胎+”依然是他们最为鲜明的标签。短视频的出圈，让高超高越得到了逐梦喜剧演员事业的契机，他们延续短视频博主里的“双胞胎+搞笑”路线，经常以兄弟间的笑料为创作素材，比如，小品《头号玩家》中，二人角色分工，基本延续了他们现实中的“性格”——哥哥高超在游戏里一心只想上分，弟弟高越是佛系玩家，心思不在游戏上，总想捣乱，坑哥哥。就像小时候，高越惹祸了会嫁祸给哥哥，两人之间的趣事也成为观众们的谈资。两兄弟对《新京报》坦言，最初只是想有个机会在综艺里多露露脸，没想到现在在线下剧场，凭借“双高胎”的名号就可以卖票了，这让他们感受到了从未有过的成就感。对于未来，高超高越会继续深耕喜剧舞台：“我们觉得无论是综艺、短视频还是线下演出，能让人看到觉得有趣，能给大家带去快乐就行了。未来无论怎么发展，都会从事喜剧这条道路。”现在“双高胎”已经不在抖音更新让他们出圈的《包饺砸》，而是将平台作为他们宣传喜剧演员事业的重要途径。他们在抖音也从不直播带货，只接广告植入，农夫山泉、正官庄近期都有与“双高胎”的合作。除了高超高越，“双胞胎芊语芊寻”主演了互动剧《恋爱单选题》，两人在游戏里扮演了大美女双胞胎，大秀身材，和他们“才艺+双胞胎”博主的特点相同。靠和爸爸学跳舞走红的“一一丫丫”，登上晚会，两人一起唱歌跳舞，展示双胞胎姐妹之间默契、综艺上更是和父亲齐上阵，延续其短视频里呈现的温馨家庭氛围、在儿童喜剧电影《校园神探》里继续扮演名为“伊伊”、“娅娅”的双胞胎角色。他们靠“双胞胎+”的定位出圈，反过来如何摆脱这一标签，也是这些博主共同面临的难题。双胞胎的身份确实对内容创作者走红甚至实现破圈起到很大帮助，但这并不是没有局限性。先从优势看，特殊的关系、相同的长相，让他们比其他人更容易被认识、记住，“二姐二妹”提到：“双胞胎的身份，能给我们的视频带来更多互动，与更有冲击的视觉效果，这是其他单人博主难复制的优势。”在内容创作上，仅仅围绕观众们的好奇心，就能延展出多种内容。颜怡颜悦从“复制人”相关的梗获得了太多天然的流量与话题，这些话题撑起二人在脱口秀大会上一多半的笑点，“我是一个双胞胎”这句话早已变成他们的标签。双胞胎也是天然的小团队，两个人可以相互协作降低成本，尤其是入行初期，能一起头脑风暴创作选题，还能以团队形式分工合作，两个人各自发挥所长。“二姐二妹”还表示：“在内容上，两人相互出点子；剪辑上，分工配合能在2到3天内完成；外地取景时，彼此也有陪伴；与摄影师沟通时，有人在身边也不会怯场。”此外，初出茅庐到扬名立万需要运气成分，一个人追求事业受到挫折容易心灰意冷。颜怡颜悦曾谈到，身为双胞胎的好处，就是永远有一个人和你一起做这件你相信但不一定有结果的事情。他们在接受《南风窗》采访时称对方为自己的另一半人格，互相托举，度过漫长的黑夜，追求喜欢的事业，直到以“一个双胞胎”的身份登上《脱口秀大会第二季》的舞台，从此迎来事业的发展。硬币总有正反面，双胞胎这个身份也给他们带来局限性。对颜怡颜悦来说，公众认为两人是毫无差别的，媒体和大众也会反复提起，甚至会过度讨论，强化刻板印象。要知道观众总是喜新厌旧，过于同质化的梗会在新鲜感被消磨殆尽后逐渐丧失魅力。为了有所突破，颜怡颜悦重新去思考自己作为独立个体的意义，更尝试短暂地走出这种狭隘的表演形式，去探索更多的舞台表达可能，为此创作了《女女胞胎》，来打破局限。对此，高超高越也反思过，双胞胎的身份在创排上塑造了他们的不可替代，他们的剧本别人演不了，可别人的剧本他们也演不了。在打磨了很久的作品《葫芦兄弟》中，高越告诉《时装》杂志最大的难点是让观众分清楚他们：“我们之前没有预料到在我们在舞台上装扮完全一样的情况下，观众很容易分不清谁是谁，特别是在观众不认识我们的时候。我们在舞台上多一点点调度，比如说我走到右边去了，他走到左边去了，转了一个圈就能把大家骗了。”最后选择的解决方式是二人分别站在舞台的不同区域，哥哥只在左边演，弟弟只在右边演。短视频平台发展日渐成熟，各大MCN已经沉淀出一套成熟的网红打造方法论，双胞胎有“出厂配置”这一先天优势，存在一定稀缺性，不过这也会使得他们困于“复制人”这一刻板印象。乔纳森·弗兰岑曾经说过一句话：“创作就是一个需要不断地杀死自己，来进行下一个阶段表达的过程。”走红后，如何摆脱标签，进行创新表达才是所有双胞胎需要考虑的问题，而这关乎他们是否能够长红。• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。• 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。• “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。